Статьи  

Без умения продавать достичь успеха в нашем бизнесе сложно. Но именно это умение чаще других вызывает сопротивление, из-за него некоторые люди отказываются от Сетевого бизнеса. «Я не хочу продавать! Продажи — это не для меня» — заявляют они, и при этом зачастую они просто не понимают, что это такое — продажи. Давайте разберемся.

Что такое продажа? Продажа это ПРОДВИЖЕНИЕ чего-либо. Необходимо ли в жизни это умение — продвигать? Продвигать свои знания, свои навыки, свой бизнес, свой продукт, самого себя? Это умение совершенно необходимо. Разве можно сегодня без него стать успешным? Вспомните — сколько талантливых людей умирали в нищете и безвестности только потому, что их произведения или изобретения некому было продвигать, а сами они этого делать не умели, не хотели, или им мешали. Так что умение продвигать, ПРОДАВАТЬ — это необходимый навык для успеха в сегодняшнем мире. И только Вам самим выбирать — владеть или не владеть этим искусством, искусством «Продавать».

Делать предложения о бизнесе можно не только знакомым и по рекомендации, но и совершенно незнакомым людям. Это называется работать на «холодных контактах». Это высший пилотаж, и Вы обязательно его освоите. А для начала несколько правил «холодного контакта».

Правило трех метров. «Если в Вашем окружении на расстоянии 3-х метров оказался положительно настроенный человек с ним нужно познакомиться». Это дает постоянно расширяющийся рынок. Когда Вы освоите правило трех метров, Вы сможете напрямую расширять свой рынок без использования цепи знакомств от человека к человеку.
Когда Вы идете по «холодным контактам», снимите свой страх. Оставьте его дома. Возьмите с собой КУРАЖ! Это игра.

Вы провели первую встречу, презентовали человеку возможность бизнеса, выяснили его настрой, дали ему презентационные материалы компании, пригласили на вторую встречу.

Если человек пришел на вторую встречу, значит, ему что-то нужно, что-то его заинтересовало и зацепило. И теперь, Ваша задача помочь ему разобраться во всех тонкостях и деталях и укрепить его решение. И здесь важно разговаривать с ним с позиции «как будто он уже в бизнесе Tiande». Готовясь к встрече, представьте себе, что этот человек УЖЕ принял решение. Это придаст Вам уверенности, и Вы не будете суетиться и заискивать. Думайте, что он уже с Вами!

Есть две веские причины, почему необходимы рекомендации.

Причина первая заключается в необходимости постоянно расширять список имен. Вы составили список, в котором 100—200 имен! Но не надо строить иллюзий, что каждый, кому Вы расскажете о нашем бизнесе — здесь же и подпишется. По статистике около 80% людей, с которыми Вы встречаетесь, скажут, что Ваше предложение их не заинтересовало. 20% (или каждый пятый) выслушают Вас с интересом. Очень хорошо, если половину из этого числа Вы подпишите.

Во-первых, отнестись к отказу спокойно. У человека может быть множество поводов отказаться. И не думайте, что отказывают ВАМ лично. Человек отказывается использовать свой шанс. Сейчас. Но это не значит, что решение его останется неизменным ЗАВТРА.

Во-вторых. Если Вы хорошо рассказали о возможности бизнеса, а человек сознательно отказался — это лучше, чем подписать контракт любой ценой. Бытует мнение, что надо подписывать всех подряд, а потом разберемся, что количество рано или поздно переходит в качество. Это неверно. Не надо пополнять ряды своей организации за счет случайных людей, которые, относясь несерьезно к работе, убивают потом своим негативом значительную часть нашего потенциального рынка. Ключом к подписанию в бизнес «правильных» людей является предварительное построение деловых отношений с этими людьми, более углубленное знакомство с кандидатами. Для этого Вы и проводите встречи.

Вы уже приняли решение остаться в компании, составили список знакомых, Вы уже знаете, как пригласить человека на встречу. И вот Ваша «первая встреча».

1. Первая встреча не должна длиться долго. Оптимально — не более 30—40 минут. Вначале необходимо представиться, представить Вашего спонсора и обозначить предполагаемое время разговора, чтобы собеседник понял, что Вы дорожите его временем, и вовсе не намерены им злоупотреблять.

2. Беседа должна быть непринужденной. Во всяком случае, улыбка, юмор будут более уместны, чем серьезное лицо с пронзительным взглядом. Первая встреча должна оставить у человека ощущение легкости. Не надо его «загружать».

Если Вы будете правильно и последовательно выполнять все действия, Вы быстро добьетесь успеха. Этот путь прошли многие. И на первом этапе рассчитывайте на помощь Вашего спонсора. Не назначайте на первых порах встречу, самостоятельно, без спонсора. И не начинайте приглашать, пока Ваш список еще не написан.

Здесь представлены схема приглашения по телефону и характеристики звонка. Это общие рекомендации, которые Вы будете изменять в зависимости от конкретной ситуации и конкретного человека, которому Вы звоните.

Для начала полезно освоить (на практике!) эту схему.

По мере создания списка его можно разделить на три части:

Люди, реакция которых на Вашу информацию будет положительной.(" + ")

Люди, мнение которых скорее всего будет отрицательным.(" — ")
Те, в чьем мнении Вы неуверены (обычно это знакомые знакомых и те, с кем Вы давно не общались близко).(" 0 ")

Наш бизнес — это три основных умения: приглашать, продавать, обучать. Умение приглашать не случайно стоит на первом месте. Рост Вашего бизнеса напрямую зависит от числа приглашенных людей. «Список 100 имен» — первый практический шаг. Название условное. В нем будет гораздо больше имен. Гораздо больше. Но в начале их должно быть НЕ МЕНЬШЕ СТА.

С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ ПРОДВИЖЕНИЕ?

Итак, Вы готовы начать. Есть еще один наиважнейший момент. Ваше дело, которое обязательно принесет Вам успех и деньги — продвигать бизнес и продвигать продукт нашей Компании. А чтобы качественно продвигать продукт, нужно его знать и любить. Нужно верить в свой продукт. Это залог успеха. Иначе Вы будете обманывать себя и своих Клиентов. Иначе Вам не поверят.

Возможно, Вы уже пользуетесь продуктом нашей Компании. Прекрасно! Если нет, купите продукт, попробуйте его. Вы получите результат, который захочется «продавать». Вы просто не сможете умолчать про него. Потому что результаты наших продуктов впечатляют. Теперь у Вас есть инструмент продвижения — самый первый и самый важный. У Вас есть вера в продукт! Вы сами становитесь «продуктом своего продукта»!
Все. Теперь Вы готовы действовать. Решительно и смело. Ведь Вы знаете — ЗАЧЕМ. Вы знаете — КАК. И Вы знаете — ЧТО Вам для этого нужно.